投标书是什么？通常针对那些较为大中型的項目或政府部门工程项目，通常都要招投标。而相对应招标的公司在投标的时候要编写投标书。

标书指的是投标公司依照招标书的條件和要求，向招标公司提交的报价并填具标单的文书。标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具备法律效应的文件，所以逻辑性要强，不可以前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策和法规的精准掌握与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方(采购方或发包工程项目方)“出钱想买啥就买啥”传统观念的强力阻击。

投标公司因参与公平竞争而拥有着得到 新的市场的机会;而投标公司为了能在相互竞争中获胜，就务必尽力改进经营策略，不断地提升管理水平和能力，开展技术改造和改革，以达到招标公告相关规定的标准和條件，从而提升公司的经济效益，加强公司的综合能力。

标书是一整个招投标环节中最重要的一个环节。标书就如同剧本，它是电影、话剧的灵魂所在。标书制作务必表达出使用公司的全部意愿，不可以有疏漏。标书也是投标商投标编制标书的依据，投标商务必对标书的內容开展实质性的响应，不然被判定为没效果的标(按废弃标处理)。标书同时也是评标最重要的依据。

标书的作用：

幫助与你的标书阅读者沟通。从这一角度上而言，标书是1篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。充分考虑到评标委员会通常都具备很好的学术研究經驗，当中许多 還是专家教授、博士生导师，投标的语言要针对阅读者的阅读习惯为好，表现你整理过后的思路和想法。如果对一整个方案的思路不清晰，是不可以写好一个标书的。

在投标之前一定要理清楚总体思路及各部份的相互关系，必要的头脑风暴和预评审也是要的，便于更为清晰地表示。针对沒有结论或者困惑争议的部份，不可指望可以忽悠过去了，真实地具体分析甚至是摆放在重要的部份重点把可能的困难和解决方案和选择的环节描述出来，通常会提高胜算。