商务投标文件是怎样构成的？做标书过程中，有很多使用者的需求并没能呈现在投标文件材料中，这个时候如若介紹十分详尽和有针对性，这对于评标委员会是十分有说服力的。

具体方法/具体步骤：

（1）商务投标文件的构成

（2）投标文件的主要內容（按邀标书格式）

（3）要特别注意的是，评标委员会在现场开展评标，要浏览海量的内容，这个时候一定要严格依照邀投标文件的文件格式开展

（4）投标报价及产品清单。如若邀投标文件给出了投标报价单，依照标准规定报价表开展填报，要是没有，要认真仔细开展制定。1个好的报价表有助于专业人士开展比照和筛分，也有助于服务提供商开展价钱商谈。

（5）资质证明。认真仔细特别注意邀投标文件要求的资质证明，此外，很有可能的对手很有可能出具的使用者报告书、资质、典型案例等要认真仔细对待；标书制作中尽量出具高于邀标材料的资质；这对于联合投标文件，要出具两方或者各方的资质，这对于要求有“本地服务队伍”要求的，要出具证据材料；这对于制定的产品，要出具必要的证书和材料；这对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。

（6）項目团队简介。項目队伍的介紹要从实际出发，并不一定非得公司高管参与項目过程；这对于队伍中工作人员资历的介紹，要特别注意人物职责分工、年龄段配搭和资质要求；要突显队伍成员类似項目的成功经验。

（7）公司简介。公司简介要针对性地开展缩写或者改写，将与項目密切相关的內容突显出来。

（8）企业售后服务体系及培训体系介绍。通常这1条较为容易和技术表述中的相应部份混淆，要十分特别注意放在哪一个部份，如若商务部份和技术部份都要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这1条，因此，应该认真仔细描述自己企业的项目管理、售后服务和培训体系，要符合使用者的投标文件要求，还需要符合主流的国际、国内标准规定。

（9）行业典型（成功）应用典型案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在较为前面的位置。

（10）任何对这次的投标文件有帮助的材料。一些企业会递交证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与項目关联的证明信息。