如何编写投标书，其实说难不难，说容易也不容易，就像玩游戏一样，能做到资深大神，都是靠积累出来的，投标书制作也是如此，作为专业的投标书制作人员，不仅要做出优秀的投标文件，更要紧的是有技巧、有方法，在掌握诀窍的基础上响应在招标文件，这样才能最终取得中标人的完美结果。所以下面小编给大家说说编写投标书的诀窍方法。

1、不要弄错投标须知

“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中必须全方面，无误作答的具体化注意事项的以书面形式说明，可以说是投标书的“五脏”。譬如，某投标者将“近三年”，解释为“近年”。将“成功交易业务记录”解释为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为了废纸一张。

2、不要遗漏了实质要求

有关法律都是明确规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。那就意味着投标企业在制作标书过程中只要对招标文件中的某一点实质性规范要求有遗漏，未予以实质性响应，都将当成无效标处理。

3、不要忽视重要部分

“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是彰显投标者是否还具有竟争自我实力的主观原因。倘若，投标者对这部分“重要部分”不给予重视，不对其进行细致、深入研究、完善的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面丢分，以致于最后有落榜的风险。

4、很细小的要点要引起重视

在制作投标书的时候，有一些要点很简单，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。例如：投标书未按照招标文件的有关要求封装、未全部加盖法人或委托授权人印签、投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符、未在投标书上填写法定注册地址、投标保证金未在规定的时间内缴纳等不起眼的细节，一旦出错，想要中标就很难了，所以要很细心做好这些细节。

投标人须知、实质要求、重要部分、以及不起眼的细节要求等都是需要投标书制作人员特别重视的没说其他不用重视，也是同样重要的，只是很多人在制作是这些方面容易出错，所以才要格外注意，就要考试划重点一样，认真复习，认真做题，认真检查，做到这些投标书也不会投太大的问题了。