有的人认为商务关系是决定中标的重要因素，而有的人认为投标文件才是中标的重要因素，小编不能说到底是哪一者起的决定性因素，但小编可以说的的，无论是哪一者作为中标的核心因素，都必须要响应招标文件的规定要求，并且满足招标文件的要求，所以在制作投标标书之前，就要读懂投标文件。

标书编写之前，认真的解读和理解招标文件，对招标文件理解分析的清楚明了，做起标书来才会比较顺畅，理解了招标文件，可以使得制作标书团对能分工明确，各司其职，才能做出优秀的投标书来。如果收到了电子版的招标文件，就把他打印出来，把重要的地方做好标记，划出重点。如果在解读招标书过程中对文件中个别条款有不明确的地方，要及时和招标机构进行狗头，列出重点并且提交质疑函。

解读招标文件时要找出废标项和得分项，这两个条款都非常重要。不废标是编写标书意义所在，一旦废标，那么做标书的所有努力都白费了，即使能够挽回，成本也是非常的高；而得分项是投标书制作的关键素材，按照这些素材要求一一把内容资料填充，按照评分的标准、清楚的提供所需要的资料。

招标文件的内容非常多，在制作投标标书之前，切记要认真解读并读懂，把重点的地方标记出来，并且制作出来的投标书满足招标文件要求，那就没什么问题了。小编要提醒大家，读懂招标文件也不是一件容易的事，一定要仔细仔细再仔细，力求做出优秀的标书。