编制投标标书时，其中商务部分最重要的2项内容是：人员配置和业绩（业绩包括：企业业绩和人员业绩）。

1、人员配置

人员配置首要条件是符合招标文件文件中资格要求和评标办法的要求。

在配置人员时应注意以下几点：

（1）人员的数量

招标文件要求拟派至项目中的人员数量必须满足招标文件要求和企业的实际情况。

（2）招标文件对人员的资格要求

招标文件对项目负责人和其他人员的职业资格、注册资格、业绩证明、证件、社保证明、获奖、工作年限、职称等要求。

（3）招标文件对人员的专业要求

拟派至项目服务人员的专业配置。

2、业绩

投标标书的编制要符合招标文件对企业业绩的要求和人员业绩的要求。

招标文件一般对业绩的要求主要有：

（1）业绩的类型

业绩的类型和投标项目类型符合，并符合招标文件的规定。

（2）业绩的规模

业绩的规模一般是投资额和建设工程的面积。

（3）业绩的时间

招标文件一般对业绩的时间是近3年内，但部分项目业绩要求是近5年内。

（4）业绩的证明材料

业绩证明材料一般是合同协议书或（和）中标通知书或（和）业主评价证明材料或（和）竣工验收证明等。

（5）业绩项目负责人的体现

项目负责人或其他人员在业绩证明材料中的体现要求。

（6）业绩内容

业绩的内容和投标项目服务内容相符合。