1、投标报价

一般有以下几种计算报价得分的方式。

（1）有效报价平均值为基准值，投标人报价与基准值相同得满分，投标人报价与基准值相比，高、低都扣分（相同的高、低比例，高的扣分一般是低的扣分的2倍）。

（2）有效报价平均值为基准值，投标人报价与基准值相同得60分（以满分70分为例），投标人报价与基准值相比，高、低都加分（相同的高、低比例，低的加分是高的加分的2倍），或者高扣分、低加分。

（3）有效报价平均值为基准值降一定比例（如6%、8%、10%），投标人报价与基准值相同得满分，投标人报价与基准值相比，高、低都扣分（相同的高、低比例，高的扣分一般是低的扣分的2倍）。

（4）还有一种是以业主的限价和有效报价的均值再加权平均来计算基准值，与以上的扣分、加分原则相同，不再赘述。

投标人报价的决策能力是能否中标的关键，一是要准确测算好自己的成本，二是基本能够判断主要竞争对手的报价策略，所以投标人要积累和完善自己的内部成本数据库，并且根据多次投标的经验，能够建立主要竞争对手的数据库，知己知彼，才能百战不殆。

2、施工组织设计

在投标施工方案编制过程中，除了对施工总体安排、施工进度计划及各类资源保障、主要施工方案、措施方案、HSE方案及保证措施等进行细致地编制外，以下几点需要特别注意：

（1）认真研究评标办法里关于施工组织设计的得分点，根据得分点，编制施工方案的两级或三级目录，做到目录和内容紧扣得分点，如果不是暗标，施工组织设计中的目录和内容中的得分点宜用黑体展示，做到醒目清楚，直接得分。

（2）可能对有些得分点理解的不一致，这种情况下，要从业主的期望和通常经验来做理解，也可以通过答疑正式提出疑问，理解业主对得分点真实的意图。

（3）施工组织设计编写内容不宜太多，要紧扣得分点，篇幅要进行设计，不能虎头蛇尾，各章节要在文字数量上有所平衡，要做到精炼有重点，简洁又明确。

施工组织设计宜用文字和图表等结合的方式进行叙述，让不是很专业的评委也能够看明白，文字要进行提炼，图表可视性要强。

（4）施工组织设计的人员、设备配置必须满足招标文件的数量和型号要求，可以和实际资源配置不同，但要响应招标文件要求。

3、业绩、经验

（1）诚信是根本，业绩和经验要实事求是，不能弄虚作假。

（2）投标文件填列的管理人员最好和中标后项目部的管理人员一致，特别是项目经理、项目总工等主要管理人员，如果不一致以后变更会很麻烦，还面临人员无法履约罚款的问题；如果选用的主要管理人员业绩和资历达不到招标文件要求，那就选择满足要求的主要管理人员，先满足投标，以后项目中标后再研究对策。

（3）项目业绩和项目经理业绩最好的证明材料是工程竣工验收证书，竣工证书上有业主、监理的公章、签字，有项目经理的签字；证明材料最好是施工合同，有时还需要业主开具业主证明文件。

（4）投标人有权利对业主不合理的评标办法进行申诉，以便公平、公正。

投标工作没有捷径，选好高度责任感的投标团队，认真做好现场考察，细心研究招标文件，把总承包企业的技术、管理等优势体现在投标文件中，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得项目，赢得机会。

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