首先，第一时间购买招标文件，准备好身份信息检查材料。

从公告信息发布你看到以后，第一时间你就立马去买招标文件，不是拖。在买招标文件的过程中要准备好一切的证明你的身份信息材料，不是到了买招标文件的现场找你提供这个，提供那个，你没有。

假如是网上买招标文件要提前完成网络平台的注册帐号，不然买不了，下载不了招标文件，网络平台注册帐号也是要提前验证你的资料的。

假如去年前年就已经在网上注册帐号了，那就要还要注意，假如今年你部分资质、案例分析的改变，你必须及时的在网上更换，甚至我法人代表，我的注册资金，有更改你都需及时的更换。

还要注意，在第一时间购买甚至网络平台下载招标文件回来以后，在招标文件购买截止之日，你们要再去一次招标方甚至代理公司，那就是销售人员须得要做的工作。

你须得在截止的那一天去看能不能打听到，这一次一共有哪些公司来买招标文件，不管他原来有没有跟进，甚至有没有做技术交流，甚至你原来通过一些朋友，通过里面的内部关系，打听到有四个、五个公司曾经送个方案，做过技术交流，但是这些都不算数，以购买招标文件为准。

第二个，组建项目团队，召开招标文件讨论会、明确分工。

买回招标文件以后，组建项目团队召开招标文件讨论会，招标文件讨论会是在招标文件编制环节最最关键性的一次会议，须得要严肃认真召开，而不是草率 的个把人看一看就开始写标书。

须得召开招标文件讨论会，要进行内容的分析，人员的分工，我们在内训里面有专门的招标文件讨论会的分析环节，有这个讨论，也有标书模板的，分析模板的这个编制。

第三个，讨论起草技术文件初稿。

第四个，备好商务资格和投标保证金。

提前要备好投标保证金，在这个地方那我加一句话，假如招标文件是必须要你递交财务报表的，在备好投标保证金的这个阶段，你得让财务人员提前到银行开具资信证明，别到时候来不及。

第五个，从目标成本和对手多个层面进行报价分析。

我报多少钱才能够刚好符合招标权重里面价格分的要求，得到价格的最高分，不是你主观想象，不是说我算我的成本加上30%、40%的利润报过去，这个肯定是不行的，须得从各个不同的角度尤其是对手层面去分析报价。

第六个，分工分层审核招标文件正文和包装形式。

我们经常前面讲的犯小错误，细节上的错误就是审核不够。

第七个，提前刻盘打印和网络注册帐号、网络上传。

第八个，确定参与的开标人员、预定酒店、提前到现场。

如果是现场开标，要确定参与的开标人员，比方说授权委托人提前开好委托书，预定酒店，提前赶到开标现场。