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怎么写一份中标率高的投标书?

作者: 来源: 版权: 查看: 2 发表时间: 2020-07-13

我们都知道编写标书相当辛苦,但辛苦之后编制出来的标书也总是差强人意,最终也拿不到中标结果,最直接的问题就是标书不出色不优秀,不够突出重点,今天为大家分享如何编制出一份出色的、与众不同的标书,增加中标率。来一起看下吧!

1、信息收集

所谓知己知彼,百战不殆。现在招标工程太多,我们应该从各个渠道去获取相应的信息,然后对于收集到的情报进行深一步的分析与研究,才能有效的了解对手以及招标方的要求。

怎么写一份中标率高的投标书?

2、外围协调

面对激烈的市场竞争,我们需要结合实际情况的需要,与外围人员做好沟通,树立良好的公司形象,合作的诚意也是必不可少的,这种时候我们还要根据之前收集到的信息,与招标人员进行沟通,奠定人脉基础。

3、招标报价编制工作

我们在制作标书的时候,应当仔细阅读招标文件中格式和评标的方法,对其进行针对性的撰写,同时对原材料价格进行市场调查,根据市场预算的价格进行分析,将实际价格与预算价格进行对比。

4、拟投项目相关人员配备工作

本项目负责人必须向现有项目经理、技术负责人、质检负责人汇报,安全负责人和相关人员要有全面的了解,做到心中有数,必须汇总投标公司的项目经理和业绩信息,当接到投标工作好,要合理安排工作人员。

5、投标文件的审核校对工作

当每个部门的工作完成后,应该对投标文件进行审核,这个步骤很重要,一定要仔细,如果因为这项工作没有做好而没有中标,那么就将前功尽弃,即使失败也不要气馁,吸取经验,为下次投标做准备。

总之,中标率高的投标书在编制的时候都会考虑到竞争对手情况、外围协调、报价等情况,同时跟上政策改革的节奏,认真撰写标书,认真对待每一次投标。


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