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投标想中标,标书制作团队很重要!

作者: 来源: 版权: 查看: 10 发表时间: 2020-07-08

投标想中标,标书制作团队很重要!请看以下:

1、选择有经验的投标负责人

(1)负责人要担负起投标的责任,认真、负责,投标工作没有最好,只有更好,没有第二,只有第一,所以投标负责人和整个投标团队的责任感是影响项目中标的最关键因素。

(2)负责人对整个投标项目要有宏观的综合判断能力:知道需要哪些人员参与项目的投标,能够快速组建专业的投标团队;能够结合公司的优劣势准确判断投标项目的难点和重点,以便进行重点安排;能够基本判断哪些公司是主要的竞争对手,且了解主要竞争对手的情况;能够协调公司内外部相关资源,充实投标团队力量。

(3)投标负责人要带头学习招标文件和相关规定,负责人应该比投标团队中的任何人更了解业主的要求和招标文件的规定,要亲力亲为,不做甩手领导,不做二传手先生。

2、组建有效的投标团队

对综合性较强的大型项目投标,需要不同单位协作完成时,就不能各行其是,要把相关人员集中到公司或者一个固定地点,打破不同单位的界限,成立统一的投标小组,投标小组成员只对投标领导小组负责,打破各自为战的小格局,投标阶段的组织架构就按“扁平化”进行设立,项目中标后也延续这种利益共享的“扁平化”项目管理架构。

项目执行团队在投标阶段介入投标,这种模式被普遍认为是比较有效的投标组织模式,一是项目执行团队早期介入投标,对项目本身和外部环境认识比较全面深刻,制定的施工方案能够更加切合实际,能够在中标后快速反应,直接转入项目实施阶段,没有空档期;二是有些投标项目是同一个区域市场或同一个业主的项目延续,项目执行团队已经对这一区域或业主有了很深的了解,对当地资源价格、地质气候条件、风土人情等都清清楚楚。

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