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提升中标几率,关键做到这几点!
提升中标几率,关键做到这几点!
2020 - 09 - 07
与普通采购相比,招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动,因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出,就必须了解招标采购与普通采购的区别,掌握招标采购的规则、特点,特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错,以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。搜集信息 分析应用供应商在投标过程中,需要进行全程信息追踪,搜集有关招标项目的各方面信息进行分析,从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态,从源头上介入项目竞争。字斟句酌 吃透标书在购买招标文件后,供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质,逐条进行分析和判断,并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出,尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。投标供应商应按照要求准备制作投标文件,在这个环节上,首先要按照要求响应资质条件、商务条件;然后根据产品情况,在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求;最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的细节。分析项目 找准策略在投标竞争中,供应商要根据项目情况分析比较,采用灵活的策略应对投标。首先,可以在保持价格不变的前提下,提高货物规格性能。一般来说,提高货物的规格与性能是要增加费用的,若保持原有报价不变,实际是降低了投标价格,采购人可以花更少的钱买到更高性能的产品,这对采购人很有吸引力。其次,可以适当延长质量保证期而不增加费用,这对采购人的...
6种投标典型错误大盘点
6种投标典型错误大盘点
2020 - 09 - 04
1、投标书中商务文件编写方面的错误招标文件一般都会对拟投入主要人员的注册师证件、职称、年龄、业绩做出明确的规定,但是投标人难免会出现错误。例如,投标函中总监的名字与投标文件的表格材料中的名字不一致;职称不满足要求,低于招标文件的规定;业绩不满足要求;人员数量不满足要求等情况,这些都会导致废标。2、投标书中技术文件编写方面的错误例如,工程概况的编写中缺少针对性、完整性、对应性;质量、安全、工期的目标要求编写缺失或不够全面;试验检测设备投入方面少试验检测设备,投标文件中未提供路面材料强度试验仪等关键设备,不符合评标办法的要求而被废标。3、投标书中财务文件编写方面的错误招标文件一般要求投标人提供财务或审计数据。但是联合体的从单位没有提供财务报表,或者近3年或者某一年的流动比率小于1;投标报价与唱标函中未按招标文件规定的限价进行报价、未按规定的费率计取监理费用、报价函未按照招标文件的规定格式填写,这些都会致使废标。4、投标书中封面、目录、页码编写方面的错误投标书的封面,格式是否与招标文件一致;工程名称与合同段编号、投标日期是否准确?同时购买多个合同段并存在多个合同段投标时,封面合同段编号与正文合同段编号是否一致?投标书的目录,层次、标题、页码等与正文标题是否一致?目录页码与投标文件正文内的页码是否一致?授权委托书中法定代表人未手签,使用了印章、签名章或其他电子制版签名代替,未通过第一信封形...
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