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怎么写一份中标率高的投标书？
怎么写一份中标率高的投标书？
2020 - 07 - 13
我们都知道编写标书相当辛苦，但辛苦之后编制出来的标书也总是差强人意，最终也拿不到中标结果，最直接的问题就是标书不出色不优秀，不够突出重点，今天为大家分享如何编制出一份出色的、与众不同的标书，增加中标率。来一起看下吧!1、信息收集所谓知己知彼，百战不殆。现在招标工程太多，我们应该从各个渠道去获取相应的信息，然后对于收集到的情报进行深一步的分析与研究，才能有效的了解对手以及招标方的要求。2、外围协调面对激烈的市场竞争，我们需要结合实际情况的需要，与外围人员做好沟通，树立良好的公司形象，合作的诚意也是必不可少的，这种时候我们还要根据之前收集到的信息，与招标人员进行沟通，奠定人脉基础。3、招标报价编制工作我们在制作标书的时候，应当仔细阅读招标文件中格式和评标的方法，对其进行针对性的撰写，同时对原材料价格进行市场调查，根据市场预算的价格进行分析，将实际价格与预算价格进行对比。4、拟投项目相关人员配备工作本项目负责人必须向现有项目经理、技术负责人、质检负责人汇报，安全负责人和相关人员要有全面的了解，做到心中有数，必须汇总投标公司的项目经理和业绩信息，当接到投标工作好，要合理安排工作人员。5、投标文件的审核校对工作当每个部门的工作完成后，应该对投标文件进行审核，这个步骤很重要，一定要仔细，如果因为这项工作没有做好而没有中标，那么就将前功尽弃，即使失败也不要气馁，吸取经验，为下次投标做准备。总之，...
广州做标书时报价文件要注意什么？
广州做标书时报价文件要注意什么？
2020 - 07 - 03
广州做标书时报价文件要注意什么？1、最高限价：投标报价不能超过最高限价，且投标人一定要注意最高限价是含税的还是不含税的，不要搞错，从而导致投标报价超过最高限价。2、签字盖章：报价文件是投标的核心文件，所以对签字盖章要求非常严格，基本每一页上都有要求签字或盖章、签字且盖章的地方，投标人一定按要求进行。在此文件上，请投标人进行多人、多次检查，务必保证无任何问题。3、唱价表金额、报价汇总表金额、报价明细表金额是否严格一致，包含尾数及大小写。此处经常会发生问题，比如：投标文件密封之前，需要对投标报价进行修改，结果只修改了唱价表，未修改明细表和汇总表；因保留小数位的ROUND问题，导致明细表与汇总表有尾差。4、税率：招标人一般不会对税率有严格的要求，但投标人报价时，必须考虑标的的性质以及自身的企业性质，比如：货物采购，报6%的税肯定是不对的；投标人自身是小规模纳税人等各类情况。如果投标人制作标书的人员对此方面不是特别了解，请务必与公司的财务人员做好沟通。5、报价明细：一些项目会有按配置报价、按功能模块报价等情况，如果招标文件中已经列出了明细，投标人切勿进行任何修订，按模板报价，如果招标文件中没有列出，需要投标人自行在招标文件技术规范书或者其他文件中自行摘录的，一定要仔细摘录，不要有遗漏，且注意摘录的颗粒度要统一，不要一条报价明细是技术规范书的一句话，另外一条报价明细是技术规范书的一个自然段。...
编写服务类标书有什么要注意的细节？
编写服务类标书有什么要注意的细节？
2020 - 07 - 01
编写服务类标书有什么要注意的细节？详细阅读招标文件！招标文件是编制投标文件的主要依据，也是衡量投标文件响应性的标准，一般包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款、项目内容技术标准和要求、投标文件格式。在编制前必须详细阅读招标文件及有关招标资料，对重要的内容要反复研读，加深理解，充分了解招标文件的内容和要求。那么招标文件重点看什么呢？ 一看投标人的资格要求。投标人应仔细对照公告或投标人须知里的投标人资格要求，看是否满足项目的资质证书、财务、业绩、信誉、人员以及政府采购政策等要求，并提前准备好证明材料。 二看投标文件的递交截止时间。如为公开招标方式的项目，可预留10-15天的文件编制时间，如为非招标方式的项目则应把握好时间，在招标文件要求的时间前1-2天完成编制工作。剩余的时间要做好校对、印刷、装订、盖章等其他工作。 三看投标人须知。投标人须知包含了很多投标注意事项，投标人应仔细阅读每一项条款的内容，不应遗漏任何关键信息。 四看项目内容技术标准和要求。对于招标人需要采购的服务要求，重点要关注标注实质性要求和条件的服务参数，并保证都能逐一响应。 五看评标办法。评标办法包括最低评标价法和综合评分法，分析评标办法的评审标准和评审程序，据以采取投标策略。一般来说，招标人为了能采购到优质的服务，大多会采用综合评分法。 六看专用合同条...
招标文件就是标书吗？
招标文件就是标书吗？
2020 - 06 - 24
肯定有小伙伴有疑问，招标文件是标书吗？下面小编就做个简单的解释。实际上严格意义上说标书就是指：招标文件和投标文件的总称。招标文件称为招标书，而投标文件称为投标书。因为招标文件是采办企业和招标中心或是招标代理机构编制，且愈来愈多用到电子档。而做为广大供应商就把投标书简称标书，实际上标书是1种非正式的名称，但也被大伙儿认可。投标书的具体内容(1) 商务文件：投标书；授权书；项目负责人及主要的专业技术人员基本情况；勘察建设设计工作大纲。(2)技术文件：对招标项目的理解；对招标项目特点、难点、重点等的建筑技术分析和处理措施；拟开展的科研课题；工程造价初步测算。(3)报价清单：勘察设计费报价；勘察设计费计算清单。如果实在还是搞不懂实操下就明解的了。
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