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怎么写一份中标率高的投标书?
怎么写一份中标率高的投标书?
2020 - 07 - 13
我们都知道编写标书相当辛苦,但辛苦之后编制出来的标书也总是差强人意,最终也拿不到中标结果,最直接的问题就是标书不出色不优秀,不够突出重点,今天为大家分享如何编制出一份出色的、与众不同的标书,增加中标率。来一起看下吧!1、信息收集所谓知己知彼,百战不殆。现在招标工程太多,我们应该从各个渠道去获取相应的信息,然后对于收集到的情报进行深一步的分析与研究,才能有效的了解对手以及招标方的要求。2、外围协调面对激烈的市场竞争,我们需要结合实际情况的需要,与外围人员做好沟通,树立良好的公司形象,合作的诚意也是必不可少的,这种时候我们还要根据之前收集到的信息,与招标人员进行沟通,奠定人脉基础。3、招标报价编制工作我们在制作标书的时候,应当仔细阅读招标文件中格式和评标的方法,对其进行针对性的撰写,同时对原材料价格进行市场调查,根据市场预算的价格进行分析,将实际价格与预算价格进行对比。4、拟投项目相关人员配备工作本项目负责人必须向现有项目经理、技术负责人、质检负责人汇报,安全负责人和相关人员要有全面的了解,做到心中有数,必须汇总投标公司的项目经理和业绩信息,当接到投标工作好,要合理安排工作人员。5、投标文件的审核校对工作当每个部门的工作完成后,应该对投标文件进行审核,这个步骤很重要,一定要仔细,如果因为这项工作没有做好而没有中标,那么就将前功尽弃,即使失败也不要气馁,吸取经验,为下次投标做准备。总之,...
广州做标书时报价文件要注意什么?
广州做标书时报价文件要注意什么?
2020 - 07 - 03
广州做标书时报价文件要注意什么?1、最高限价:投标报价不能超过最高限价,且投标人一定要注意最高限价是含税的还是不含税的,不要搞错,从而导致投标报价超过最高限价。2、签字盖章:报价文件是投标的核心文件,所以对签字盖章要求非常严格,基本每一页上都有要求签字或盖章、签字且盖章的地方,投标人一定按要求进行。在此文件上,请投标人进行多人、多次检查,务必保证无任何问题。3、唱价表金额、报价汇总表金额、报价明细表金额是否严格一致,包含尾数及大小写。此处经常会发生问题,比如:投标文件密封之前,需要对投标报价进行修改,结果只修改了唱价表,未修改明细表和汇总表;因保留小数位的ROUND问题,导致明细表与汇总表有尾差。4、税率:招标人一般不会对税率有严格的要求,但投标人报价时,必须考虑标的的性质以及自身的企业性质,比如:货物采购,报6%的税肯定是不对的;投标人自身是小规模纳税人等各类情况。如果投标人制作标书的人员对此方面不是特别了解,请务必与公司的财务人员做好沟通。5、报价明细:一些项目会有按配置报价、按功能模块报价等情况,如果招标文件中已经列出了明细,投标人切勿进行任何修订,按模板报价,如果招标文件中没有列出,需要投标人自行在招标文件技术规范书或者其他文件中自行摘录的,一定要仔细摘录,不要有遗漏,且注意摘录的颗粒度要统一,不要一条报价明细是技术规范书的一句话,另外一条报价明细是技术规范书的一个自然段。...
编写服务类标书有什么要注意的细节?
编写服务类标书有什么要注意的细节?
2020 - 07 - 01
编写服务类标书有什么要注意的细节?详细阅读招标文件!招标文件是编制投标文件的主要依据,也是衡量投标文件响应性的标准,一般包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款、项目内容技术标准和要求、投标文件格式。在编制前必须详细阅读招标文件及有关招标资料,对重要的内容要反复研读,加深理解,充分了解招标文件的内容和要求。那么招标文件重点看什么呢? 一看投标人的资格要求。投标人应仔细对照公告或投标人须知里的投标人资格要求,看是否满足项目的资质证书、财务、业绩、信誉、人员以及政府采购政策等要求,并提前准备好证明材料。 二看投标文件的递交截止时间。如为公开招标方式的项目,可预留10-15天的文件编制时间,如为非招标方式的项目则应把握好时间,在招标文件要求的时间前1-2天完成编制工作。剩余的时间要做好校对、印刷、装订、盖章等其他工作。 三看投标人须知。投标人须知包含了很多投标注意事项,投标人应仔细阅读每一项条款的内容,不应遗漏任何关键信息。 四看项目内容技术标准和要求。对于招标人需要采购的服务要求,重点要关注标注实质性要求和条件的服务参数,并保证都能逐一响应。 五看评标办法。评标办法包括最低评标价法和综合评分法,分析评标办法的评审标准和评审程序,据以采取投标策略。一般来说,招标人为了能采购到优质的服务,大多会采用综合评分法。 六看专用合同条...
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