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如何增加投标胜算?
如何增加投标胜算?
2020 - 09 - 21
有人认为投标是一项工作量大、专业性强的任务;也有人认为招投标存在很多的猫腻。在此,先排除人为干扰因素,跟大家分享几点能够提高中标可能性的技巧。1、对照条件,不要还没PK就被OUT招标时,招标方一般会在招标文件中明确说明参与投标企业的要求,如公司注册资金情况、管理经验和业绩、营业范围等。这些要求是投标入围的前提,是进入后续评标的门槛。项目在投标时,一定要逐条对照要求,通过合适的证据来匹配这些条件,不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作,结果因为没有符合要求的条件而被拒之门外。如之前碰到过一个项目,招标文件资格要求中明确“投标者需要有高层写字楼管理经验”,但因为投标公司没有提供相应的证据(虽然实际管理中有很多经验和案例),最后没有进入评标打分,甚是可惜。2、细读评分标准,把握每个细节,保证该得的分一分不丢在评委对各投标者均不熟悉的情况下,投标书便是评委对投标公司进行了解的窗口。对于一本逻辑结构不强、排版不统一、版面不协调、序号错乱的标书,哪怕内容再精彩,估计也没有几个评委会耐着性子看下去,最后顶多会给个不低不高的中间分(有时候几分折算到报价便是几万甚至几十万)。因此,若想给评委留下好的印象以在客观分上占优势,至少要关注版面的细节,如字号排版统一,隔页表格处理完整,各级序号标识科学、示意图不跳行等。3、关注细节,站在评委的角度考量标书制作在短短的时间内,翻遍几本厚厚的投标书并作出最后的评审意见...
招标文件审查看哪些?
招标文件审查看哪些?
2020 - 09 - 17
招标文件审查看哪些?招标文件是需要经过严格的审查步骤,才能参与竞争的。作为制作招标文件的人员,我们必须要了解审查员会从哪几个方面进行检验。下面一起和专业标书编写公司讲解招标文件审查看哪些?一、看资格审查1.意义招标文件的资格审查部分,是投标人参与投标的门槛,也是招标人对潜在投标人和投标人的初次择优过程。资格审查一般包括通用资格和专用资格,通用资格是所有参与该项目投标的单位必须具备的基本条件,专用资格则是针对特定的标的设定的。完成资格要求响应仅为达到应标要求,但资格要求又尤其重要,毕竟资格要求任一条件无法满足要求时,均有可能导致废标。2.包含内容经营资格、专业资格、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面。3.查看位置招标公告投标单位资格要求、招标文件须知前附表投标单位资格要求、招标文件投标须知投标人资格要求等资格要求位置。4.温馨提示投标须知投标人资格要求一般是对招标公告和投标须知前附表资格要求的细化或补充,招标文件中的资格要求缺一不可,但在响应时无需重复响应。二、看详细审查1.意义这里所说的详细审查主要指招标文件中对应的评分标准相关内容(技术、商务及报价评分标准),详细审查是评标专家标书评审的依据及标杆,同时此部分内容也是投标单位核心竞争力的体现。投标单位认真查看详细审查内容,是为了了解招标人的详细要求以及投标文件的评分标准,更好的参照标准提高投标文件质量,提高投标文件评审...
小白怎么制作投标书?
小白怎么制作投标书?
2020 - 09 - 15
对于很多初次接触招投标的新手朋友们,不知道如何制作投标书,下面西安铭晟标书制作工作室小编就为大家解答一下,新手怎么做投标书。做投标书流程1、通读几遍招标文件,重点关注招标文件中的评分项,这里是重中之重,不放过任何一个得分点,只要得分高,那么就意味着中标了,当然特殊情况下除外。2、根据招标文件的要求,列出需要准备的资料,列出清单。3、打开word开始制作投标书,一般的招标文件中有投标书的具体格式,封面、内容一般都有,技术部分的资料需要自己写,但是商务标直接按照招标文件提供的格式填就行了。我们制作投标书,内容一般的字体为宋体,字号是小四,标题的话一般用自动的格式,其实这里不关键,但是全部使用相同字体字号更专业一些。稍微看看就明白了,每份招标文件里面都有商务部分的格式,直接对照填写即可。4、在填写商务部分(商务标)的时候对于有些专业术语不明白的可以百度一下也可以在我们标书啦搜索一下。这里就不需要多讲什么了,很简单的,不会的可以联系我们的在线客服咨询也可以。5、商务部分做好以后就是最难的技术部分了,也就是俗称的技术标,这里的内容没有固定格式,需要自己编辑,比如说采购标,技术部分一般是售后方案、应急处理之类的,这些内容可以在网上搜索一下,修改修改,工程标的话最难了,需要写施工组织设计,这个新手还是别想了,短时间内根本学不会,需要贵公司的技术人员编写。还有服务标的话,技术部分一般是服务方案,也...
提升中标几率,关键做到这几点!
提升中标几率,关键做到这几点!
2020 - 09 - 07
与普通采购相比,招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动,因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出,就必须了解招标采购与普通采购的区别,掌握招标采购的规则、特点,特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错,以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。搜集信息 分析应用供应商在投标过程中,需要进行全程信息追踪,搜集有关招标项目的各方面信息进行分析,从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态,从源头上介入项目竞争。字斟句酌 吃透标书在购买招标文件后,供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质,逐条进行分析和判断,并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出,尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。投标供应商应按照要求准备制作投标文件,在这个环节上,首先要按照要求响应资质条件、商务条件;然后根据产品情况,在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求;最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的细节。分析项目 找准策略在投标竞争中,供应商要根据项目情况分析比较,采用灵活的策略应对投标。首先,可以在保持价格不变的前提下,提高货物规格性能。一般来说,提高货物的规格与性能是要增加费用的,若保持原有报价不变,实际是降低了投标价格,采购人可以花更少的钱买到更高性能的产品,这对采购人很有吸引力。其次,可以适当延长质量保证期而不增加费用,这对采购人的...
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